Dá para vender na Hotmart sem CNPJ?
Sim, a Hotmart permite cadastro como pessoa física (CPF), principalmente para quem está começando.
Porém, se as vendas aumentarem, você rapidamente vai se deparar com limitações, impostos muito altos e até risco de bloqueio.
Se a sua ideia é crescer, ter CNPJ não é opcional. É essencial.
Quais os riscos de vender na Hotmart sem CNPJ?
🚩 Impostos muito mais altos
Pessoa física paga imposto pela tabela do IRPF, que pode chegar a 27,5% sobre os lucros. Com CNPJ, a alíquota no Simples Nacional começa em 6%.
🚩 Malha fina e problemas com a Receita Federal
Receita cruza dados. Vendas recorrentes sem declaração formal podem gerar multas, juros e bloqueio dos seus rendimentos.
🚩 Não emitir nota fiscal
Clientes, empresas e até plataformas podem exigir nota. Sem CNPJ, você não consegue emitir nota fiscal.
🚩 Risco de bloqueio na própria Hotmart
Plataformas podem exigir formalização. Se você não regularizar, pode ter pagamentos bloqueados e conta suspensa.
🚩 Perda de oportunidades e credibilidade
Sem CNPJ, você perde acesso a melhores condições bancárias, crédito PJ e transmite menos confiança no mercado digital.
Afinal… Precisa de CNPJ para vender na Hotmart?
Tecnicamente, não é obrigatório no começo.
Mas, se você deseja crescer, investir em tráfego pago, fazer lançamentos ou vender alto volume, ter CNPJ é obrigatório para sua segurança fiscal e financeira.
Vantagens de ter CNPJ para vender na Hotmart
✅ Pagar menos imposto — Alíquotas menores no Simples Nacional.
✅ Emitir nota fiscal de infoproduto — Mais profissionalismo e segurança jurídica.
✅ Ficar livre da malha fina — Operação regular, sem risco com a Receita.
✅ Acesso a crédito e benefícios de PJ — Cartão, conta empresarial, financiamentos, melhores taxas.
✅ Escalabilidade — Você estrutura seu negócio para crescer.
✅ Mais credibilidade no mercado digital — Profissionalismo que atrai mais vendas e parcerias.
Importante: Infoprodutor não pode ser MEI
O MEI não contempla atividades de infoprodutos como cursos, mentorias, e-books e afins.
Por isso, o modelo mais usado é a Sociedade Limitada Unipessoal (SLU) — onde você abre a empresa sozinho, sem sócios, com proteção patrimonial.
E se eu já estou vendendo como CPF?
Sem problema. Você pode abrir seu CNPJ e migrar suas vendas de forma simples. Inclusive, quanto antes você regularizar, menos riscos corre e menos impostos desnecessários paga.
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